Коммерческое предложение или КП известно также под названиями оферта, коммерческое письмо или продающее письмо. Проще говоря, КП – это текст, где Вы предлагает потенциальному клиенту воспользоваться услугой или приобрести товар. КП, как правило, оформляется в виде письма и рассылается клиентам как реальным, так и потенциальным. Рассылка производится всевозможными вариантами: по обычной почте, по электронной почте, по факсу, сообщениями в соц. сетях, распечатанными брошюрами и прочими способами.
КП не зря называют продающим письмом. Это и есть его особенность: оно само себя продает. Но чтобы добиться результата надо его грамотно оформить. Грамотно – не значит по всем правилам русского языка и культуры речи. Грамотно оформить КП – значит написать его так, чтобы в итоге была достигнута поставленная цель, чтобы письмо работало на Вас.
Для написания хорошего КП существуют различные инструкции. Т.к. составлением подобных коммерческих писем занимаются копирайтеры, то и правила придумывают они. Здесь действует принцип “Сколько людей – столько и мнений”. Все фрилансеры пишут по-разному. Каждый опирается на свой творческий “позыв”. Но из всего потока можно выделить основные указания, которыми пользуются опытные копирайтеры. Т.е. некие общие правила, которые создают стержень для КП. Мы подобрали самые “работающие” пункты и делимся с Вами.
Читать далее…