Хотим - Создаем!

Landing Page – продающая страница для Вашего бизнеса

Landing Page

Наверняка каждый из читателей блога слышал о таком инструменте продаж, как Landing Page, который трактуется еще как:

  • продающая страница;
  • приземляющая страница;
  • страница захвата;
  • целевая страница;
  • конверсионная страница и т.д.

Существует еще несколько различных названий, которыми привыкла называть Landing Page аудитория Рунета, в списке представлены наиболее распространенные.

В сегодняшнем посте я постараюсь описать каким образом Landing Page поможет Вам уже сегодня увеличить продажи и зарабатывать больше, а также продемонстрировать основные составляющие Лендингов и преимущества перед обычными сайтами.

Немного из истории Landing Page

Название Landing Page пришло в Российский интернет с зарубежья, так как в плане интернет-маркетинга Россия все еще отстает от ведущих стран в данном направлении.

Изначально, как таковых Лендингов не было, а были некие подобия – сайты одностраничники, которые позволяли пользователям ознакомиться с бизнесом и дать представление о том, чем этот бизнес занимается, сейчас эти сайты называют – сайты-визитки.

Конкуренция на ранних порах в сети интернет не была настолько высокой и даже имея сайт-визитку, компания могла успешно продавать. Сейчас картина кардинально изменилась, чтобы пробиться в ТОПы выдачи поисковых систем, нужен полноценный сайт, который будет хорошо раскрывать фразы, ТОПовые позиции по которым требуется занять.

Поисковые системы как для собственной выгоды в финансовом, так и для удовлетворения пользователей, предложили для бизнеса контекстную рекламу. На ранних порах стоимость которой не была так велика, как можно наблюдать сейчас и те компании, которые не могли пробиться в ТОП поиска, благополучно покупали рекламу, получая с нее новых клиентов за относительно небольшую стоимость.

Сейчас уже не то время, когда можно занимать ТОПы поисковой выдачи в конкурентных тематиках имея лишь сайт-визитку и получать при этом много клиентов. Необходимо развивать ресурсы, предоставляя для пользователей максимум информации и делать ресурсы, ориентируясь на предпочтения пользователей интернета. Для малых и начинающих организаций без имеющегося на развитие ресурса бюджета, практически невозможно достичь грандиозных результатов, не говоря уже о том, что их можно достичь мгновенно.

По всем этим причинам начинающие организации вынуждены прокладывать свой бизнес путь в интернете с использованием контекстной и банерной рекламы.

Виды Landing Page

Как правило, разделяют 2 основных вида целевых страниц – это:

  • Click Through Landing Page (клик через целевую страницу);
  • Lead Generation Landing Page (страница получения лидов – контактов пользователей).

Click Through Landing Page мотивируют пользователя продолжить действие, т.е. совершить клик для продолжения действий и служат для “разогрева” пользователя. Такие страницы содержат в себе преимущества продукта или услуги, рассказы о качестве рекламируемого содержимого, обычно подкрепляемые видео материалами, отзывами довольных покупателей и мнениями экспертов той отрасли, в которой данный продукт демонстрируется. Чаще всего данные страницы используются в интернет-магазинах или на одностраничных сайтах, целью которых является продвижение одного товара или услуги.

Целью Lead Generation Landing Page является получение от пользователя, пришедшего на страницу, его персональных данных для дальнейшего использования в маркетинговых кампаниях. Призывом к действию в данном случае является предоставление каких-либо бонусов для пользователя в обмен на контактную информацию. Бонусы могут быть следующими:

  • покупка книги, видео обзора, программы  и т.д.;
  • получение пробной версии программы или сервиса с бесплатным периодом;
  • регистрация на вебинар или семинар с меньшей стоимостью чем может быть;
  • предоставление скидок, купонов, ваучеров на покупку товара или услуги;
  • участие в акциях;
  • бесплатная консультация;
  • бесплатные уведомления или рассылка платных материалов на бемплатной основе.

Главное, не нужно загромождать формы получения данных о пользователе и использовать ровно минимум полей, который требуется для решения дальнейших задач кампании.

Необходимо выполнять обещания, которые были указаны на странице и предоставлять именно тот бонус, который был указан перед заполнением пользователем формы.

Преимущества Landing Page перед обычным сайтом

Основным преимуществом, которое открыто для начинающего бизнеса – это низкая стоимость разработки Landing Page по отношению к стоимости разработки крупного проекта. Конечно есть и такие организации, которые берут по 200000 рублей за разработку и поддержание Landing Page, но об этом у меня отдельное мнение, которое я опишу ниже.

Итак, основные преимущества Landing Page:

  • повышение заинтересованности клиента за счет конкретности рекламного предложения;
  • концентрация внимания пользователя на конкретном продукте;
  • возможность размещения десятков и даже сотен Landing Page на одном доменном имени;
  • удобный анализ статистики и наблюдение за изменением поведения пользователей, с внесением корректив в приземляющую страницу, позволяет создать наиболее эффективный Лендинг.
  • низкая стоимость разработки;
  • небольшие временные затраты на создание Landing Page (от 2-х до 5 часов);
  • высокая конверсия (от 5 до 10% в среднем, в ряде случаев и 30%, если брать конверсию идеального интернет-магазина, то цифра близка к 5%, т.е. на 100 посетителей приходится 5 покупок);
  • простота внесения корректив, требуется корректировать всего одну страницу, а не целый проект;
  • применима, как для начинающего бизнеса, так и для уже устоявшихся брендов.
  • высокая скорость загрузки, благодаря минимальному использованию дополнительных элементов, которые уменьшают скорость загрузки страниц.

Как Вы видите из представленного списка, преимуществ у Landing Page достаточно много, чтобы начать пользоваться данным инструментом для продаж уже сейчас.

Элементы Landing Page

При составлении LP очень важно продумать порядок действий, которые должен совершить пользователь последовательно и в конечном итоге совершить действие, т.е. необходим последовательно продуманный призыв к действию (call to action).

Чтобы Landing Page была эффективной и приносила заказы или лиды, необходимо использовать следующие элементы:

  • заголовок страницы (информативный, но не кричащий), при переходе на  Landing Page пользователь должен понять, что на ней содержится. Обычно заголовок включает как минимум ключевую фразу, которая используется в рекламном объявлении;
  • страница должна быть простой и понятной иметь приятный и лаконичный дизайн;
  • тексты короткие, ясные, запоминающиеся, но в тот же момент информативные. Они должны точно характеризовать продукт или услугу, учитывая интересы аудитории, для которой предназначены;
  • наличие презентационных преимуществ продукта в виде: текстов, фото, видео;
  • минимум навигации или ее полное отсутствие;
  • исключить факторы, отвлекающие внимание пользователя (реклама, ссылки на сторонние сайты и прочее);
  • если используется информация о скидках в рекламном объявлении, необходимо, чтобы Landing Page содержала именно эту информацию при переходе пользователя по объявлению;
  • важно войти в доверие пользователя, это достигается путем размещения гарантий, сертификатов, доказательств. Убеждающим фактором служат отзывы реальных пользователей, а не вручную сгенерированные. Помимо отзывов также используются социальные факторы – твиты, лайки и прочие, мнения экспертов отрасли.

Необходимо предвидеть возможные сомнения пользователей и убедить их в обратном. Частые сомнения, которые возникают перед пользователями при совершении действия:

  • расходы;
  • время;
  • безопасность.

При существовании пробного периода или первого бесплатного образца продукции, необходимо обязательно включить в содержимое Лендинга.

Также возможно использование dead-line, который будет передавать ощущения необходимости купить товар или заказать услугу именно сегодня, так как пользователи часто отталкиваются от того, что покупку могут отложить на завтра. Можно использовать:

  • временный dead-line (пример: только сегодня, только 48 часов до конца специального предложения);
  • dead-line на ограниченное количество товаров или услуг (осталось всего 3 товара из 100 имеющихся на складе утром).

Источники получения трафика на Landing Page

Основными источниками трафика, которые можно выделить, являются:

  • контекстная реклама в Begun, Яндекс Директ и Google Adwords, а также на их партнерских площадках;
  • реклама в популярных и менее популярных социальных сетях;
  • баннерная реклама на тематических площадках (блогах, форумах, порталах);
  • целевая email-рассылка под конкретный Лендинг.

Необходимы органический трафик не собрать для одной целевой страницы, поэтому тут требуется использование платных методов привлечения посетителей на Landing Page.

Заключение

При организации эффективной Landing Page, которая достигается путем манипулирования отдельными блоками Лендинга и аналитики поведения пользователей на приземляющей странице, можно увеличить продажи в несколько раз.

Использование Лендингов максимально подойдет как для начинающих компаний и организаций, так и устоявшихся брендов.

Если персонализировать отдельные Landing Page под конкретные ключевые фразы и показывать целевые страницы по предпочтениям пользователей, количество продаж может возрасти в несколько раз.

Компания “Ударник” практикует создание Landing Page для начинающих компаний и устоявшихся брендов, наше портфолио доступно на странице: https://vk.com/album-35394811_178238654. Если Вы хотите получить эффективный Landing Page за относительно небольшую стоимость и получить клиентов уже сегодня, можете отправить заявку на почту: 01@yd73.ru.

Landing Page - заказать в компании Ударник

Не забывайте подписываться на RSS блога, чтобы получать больше интересной и полезной информации прямо на почту. Теперь подписка доступна в шапке сайта. ;)

Поделиться записью с друзьями в социальных сетях.

Landing Page – продающая страница для Вашего бизнеса: 2 комментария

  1. Благодарю.Очень актуальная для меня статья(сейчас как раз занимаюсь дизайном)Как же это нелегко для меня!

Добавить комментарий для Ирина Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">

Оставить ссылку на одну из записей Вашего блога (требуется RSS лента на блоге).